Как раскрутить сайт по грузоперевозкам

В Москве присутствует очень много транспортных компаний и частных перевозчиков, которые пытаются поделить московский рынок грузоперевозок. Причем таких компаний и перевозчиков становится все больше и больше.

Конкуренция в области грузоперевозок стала настолько сильной, что цены на перевозки стали минимально возможными, а цена за клик по «хорошим» запросам в директ-рекламе давно перевалила за $1 за клик.

Московский рынок грузоперевозок

Московский рынок грузоперевозок, наверное, самый большой по России. Но достаточно ли он велик, чтобы «дать» заказы всем московским перевозчикам?

Общее количество заказов в Москве складывается из следующих основных источников:

1. заказы на перевозку через знакомых
2. заказы на перевозку от старых клиентов
3. заказы на грузоперевозку от рекламы в печатных изданиях
4. заказы на грузоперевозку от рекламы в Интернет
5. заказы на грузоперевозку от email рассылки
6. заказы на перевозку от расклейки объявлений
7. другие варианты

Примером других вариантов заказов на перевозку может послужить, например, личный поиск клиентов, хождение по организациям со своими предложениями и т.д.

Каждый из вышеперечисленных источников клиентов по своему хорош, но в этой статье мы поговорим о получении клиентов на грузоперевозку через сеть Интернет. При этом мы рассмотрим не все варианты, а остановимся на директ-рекламе и еще кое-чем.

Реклама грузоперевозок в Интернет

Реклама на самом деле является двигателем торговли, но до той поры, пока расходы на рекламу не начинают превышать доходы от привлеченных ею клиентов.

Грузоперевозки и директ-реклама

Основные инструменты для продвижения своей компании в Интернет посредство директ-рекламы сегодня предоставляются двумя поисковыми системами: Yandex и Google. И хотя цели применения этих инструментов в обоих поисковиках одинаковы, сама реализация сильно отличается. На наш взгляд – Yandex проще, а Google все еще иногда немного дешевле. Хотя я не стал бы это сильно утверждать в отношении грузоперевозок. Продвижение услуг перевозок в обоих поисковиках стоит денег.

Вы можете возразить: но ведь можно понизить цену за клик и ограничить бюджет? Можно, но тогда реальных звонков вам придется ждать очень-очень долго, а ваши конкуренты, ставя максимально возможные на тот момент цены, будут «снимать все сливки».

Вы скажите, но ведь Интернет просто огромен. Сейчас же все клиенты в Интернет «тусуются».

Потенциальные клиенты, которым сейчас грузоперевозки не нужны, но в будущем, если ваше предложение их заинтересует, они, может быть, решатся с вами сотрудничать, действительно есть и много. Только вот вряд ли они найдут вашу рекламу снова, когда им внезапно понадобятся грузоперевозки.

Давайте посмотрим на реальные цифры на примере Яндекса. Сколько вы думаете в месяц по Москве и области запрашивается в Яндексе фраза «офисный переезд»? 100000 раз? 50000 раз? Нет. А всего: 1280 раз в месяц (проверял 1 сентября 2011 года).

Хотите открою вам тайну? Больше половины всех, кто запрашивал эту фразу в Яндексе это не клиенты. А кто же это? Это вы и подобные вам грузоперевозчики. Они проверяли, на каком месте находится их сайт по директ-рекламе и поисковой выдачи. Если убрать грузоперевозчиков, то клиентов остается «с гулькин нос». Как вам это нравится?

Теперь вы знаете, одну из причин, почему по ключевому слову бывает много показов, но так мало кликов.

Стоит ли разочаровываться? Совсем нет. Директ-реклама – это один из лучших способов продвинуть товар или услугу через Интернет, но он не единственный.

Грузоперевозки и поисковая оптимизация

Кто-то, возможно, думает, что поисковая оптимизация, при продвижении через директ, не обязательна. На самом деле это не так. Особенно ясно это понимаешь, когда пользуешься Google-«директом», а именно: AdWords.

Правильная оптимизация приводит сайты к виду, который воспринимается поисковиками «хорошо», и они «в знак благодарности», выдают сайт на более высоких позициях. В случае грузоперевозок, когда каждый клик кажется золотым, это очень важно. Вообще, оптимизация – это достаточно сложный процесс, а не просто подбор ключевых слов. От тако, насколько хорошо оптимизирован ваш сайт, будет зависеть сколько «лишних» денег вы выкинете в раскрутку.

Конечно, прежде чем говорить об оптимизации и директ-рекламе, нужно было сначала сказать о сайте. Если вы хотите быть успешным в Интернет-бизнесе, ваш сайт должен быть сделан профессионально. И это не вопрос наших гонораров, а вопрос клиентов, которых необходимо привлечь.

Сайт для грузоперевозок

Основными атрибутами сайта являются: дизайн, навигация и оптимизация. Об оптимизации сайта по грузоперевозкам мы говорили выше. Теперь коснемся дизайна и навигации.

Дизайн – вызывает доверие или недоверие к вашему сайту у потенциальных клиентов. Клиенты, в большинстве случаев, вас не знают. Они не знают: кто вы, насколько вы хорошо делаете то, что рекламируете, и честны ли вы вообще, а соответственно, можно ли с вами работать. Дизайн вашего сайта – знакомит вас с клиентами. Часто именно на основе дизайна они решают, хорошая вы «контора» или «шараш-монтаж».

Навигация – помогает пользователям найти информацию, которая их интересует, а так же помогает вам донести до пользователей информацию, которую вы хотите, чтобы они нашли. Вообще, я могу по этим темам читать лекции и писать книги, если Бог даст :)

Что же делать с рекламой грузоперевозок

На самом деле есть много моментов, которые важны. Эта статья все-таки не книга, и она достаточно сумбурна. Фактически мы начали с конца.

Мы предлагаем двигаться таким путем: составьте концепцию вашего бизнеса, определите цель, закажите сайт соответствующий вашим целям (в сети много красивых, но «пустых» сайтов, которые не приносят прибыль), на этапе создания сайта, продумайте рекламную стратеги, рекламируйте, получайте клиентов и прибыль.

Для чего была написана эта статья? Во-первых, чтобы дать правильное понимание, сложившееся на рынке грузоперевозок в Интернет. А во-вторых, чтобы показать, насколько серьезен процесс создания сайта, который будет продавать ваши услуги. За 3000 рублей такой сайт, конечно же, не сделаешь. Со своей стороны мы предлагаем создание сайтов под ключ с их последующим продвижением и рекламой.

Перевозка мебели – это ваш хлеб? Закажите у нас сайт для перевозки.